苏州外贸加工厂老板自述：淡季出货量只剩去年三成，房租照交。一次差点黄掉的海外大单点醒了我，把明年预算从展会挪到线上门面，客户反而主动找上门。

做机械零件外贸加工十一年，去年淡季车间空了一半。一个德国客户的提问让我明白，小厂出海拼的不光是价格，更是被客户搜到的能力。

做外贸加工11年，客户问来问去就那几个问题。我把产品资料和常见问答存进电脑做成知识库，配上英文独立站，海外客户自己就能搜到答案，线上问价反而多了。