精密插秧机案例只有同时说明作业条件、设备状态、交付范围和验收结果，才值得客户用于供应商判断；照片只能证明设备出现过，无法单独证明适配能力，缺少客户授权或一手资料时，应由销售与交付负责人复核后再公开。
精密插秧机案例，是把一次交付中可公开的条件、动作和结果组成证据，不是宣传照片合集。管理者可看客户是否能分清设备在哪类田块条件下使用、交付包含什么，以及结果由什么资料支持。客户身份不便公开、验收口径不完整或配置仍有争议时，只能匿名说明已核实事实，不宜补写结论。
案例凭哪些证据才能进入客户比选？
案例能把客户任务、设备状态和交付结果相互对应时，才适合进入买方比选。
作业条件决定案例能否类推。公开内容应说明作业对象、田块或现场状态，以及客户当时希望改善的问题；没有一手数据时，不写未经确认的效率数字。买方看见条件后，才能判断案例与自身场景是否接近，销售也不会把一次结果承诺给所有客户。
设备状态要对应当次交付。型号名称相同，不代表配置、附件和调试内容完全一致；案例应写明展示的是样机、正式交付设备还是后续改进状态。涉及批次差异时，可参考小批量试产案例的证据重点，把可观察结果与量产判断分开。若设备后来调整配置，应注明案例对应的交付状态，避免旧照片代替当前能力。
交付范围说明企业实际完成了什么。设备发运、现场调试、操作培训或问题处理属于不同动作，管理者应让交付负责人确认哪些已经发生。只展示到场照片，客户无法知道设备是否完成调试，也无法判断后续服务责任。
验收结果要有来源。可使用双方确认的验收资料、交付人员记录或经授权的客户反馈，但不能把销售口头转述当成正式结论。作业条件、交付范围和验收结果能够相互对应，案例才具备可追溯性。
公开授权决定能披露到什么程度。销售负责人应确认客户名称、地点、照片和反馈是否可用；不能公开身份时，可保留行业、任务和已核实结果，同时去掉可识别信息。关于授权处理，可结合客户验收资料的公开边界检查。
销售负责人和交付负责人共同复核后，再由管理者决定公开、匿名或暂缓。苏州凯乐丰整理制造业案例内容时，会把买方问题、现场资料与可公开结论对应，方便管理者检查案例是否超出原始证据。
管理者怎样处理案例中的常见缺口？
案例有缺口时，管理者应缩小公开结论或补取一手依据，而不是用宣传语言填满空白。
问：没有客户名称的案例还能不能公开？
答：没有客户名称的案例仍可公开，但必须保留可核验的项目条件；销售应确认客户授权范围，并保留设备状态、交付内容和验收依据。匿名处理可以保护客户信息，也让买方判断案例是否与自身需求接近，授权不明确时只保留内部使用。
问：精密插秧机案例为什么必须写作业条件？
答：精密插秧机案例必须写作业条件，因为同一设备在不同田块和作业目标下不能直接类推；案例应说明作业对象、现场环境和当次确认依据，这些信息会改变客户对适用性的判断，条件超出原项目时由技术或交付人员重新确认。
问：销售只有现场照片却没有验收结果怎么办？
答：只有现场照片时，不应把照片写成已经通过验收的证明；销售可向交付人员补取验收结论、客户反馈或问题处理结果，补齐依据后再决定公开能避免宣传结论超过实际资料，补不到一手结果时只描述可见事实。
可执行判定是：销售负责人和交付负责人在授权范围明确、现场资料可核验且结果有来源时，依据同一份交付资料决定公开案例；任一条件不成立，就匿名、缩小结论或暂缓发布。
